Datum/ura
11/05/2022 - 09:00 - 12:00
Lokacija
Preko spleta
Sklepanje in izvajanje mednarodnih komercialnih pogodb v praksi
(prodajna, zastopniška in distribucijska pogodba)
Dobro pripravljene komercialne pogodbe so pomemben korak k varnosti in znižanju stroškov poslovanja.
| Na usposabljanju boste skozi interaktivno obravnavo primerov iz poslovne prakse pridobili vpogled v skrite pasti, najpogostejše napake in nesporazume pri sklepanju komercialnih pogodb (mednarodne prodajne, zastopniške in distribucijske pogodbe). Odgovorili bomo na vprašanja in dileme, ki se vam v praksi najpogosteje zastavljajo: • Kako pristopiti k pogajanjem in sklepanju komercialnih pogodb? • Kako se učinkovito zaščititi pred komercialnimi tveganji? • Kako oblikovati kratka, jasna in učinkovita pogodbena določila? • Kako z uporabo standardiziranih pogodbenih določil zmanjšati poslovna tveganja? • Kako optimalno strukturirati pogodbo in uravnotežiti njeno vsebino? • Katerim pogodbenim določilom je potrebno posvetiti posebno pozornost, da se izognemo kasnejšim nesporazumom ali sporom? • Kako uporabljati pridobljena znanja priprave pogodb na pogajanjih in v dnevni komunikaciji.
|
———————————————————————————————————————————-
Izobraževanje bo: 11. maja 2022, preko aplikacije Microsoft Teams od 9.00 do 12.00 ure
———————————————————————————————————————————–
Po prijavi vam bomo na e-naslov poslali povezavo na spletno izobraževanje in kratka navodila za vstop in sodelovanje na webinarju. Udeleženci boste prejeli gradivo v e-obliki.
Program:
I. Izognitev pastem mednarodnega poslovanja
- Izbira optimalnega orodja za prodor na tuje trge (direktna prodaja, posredniki, agenti, distributerji, licenciranje, predstavništva, podružnice, filiale, joint venture ipd.)
- Zbiranje informacij o poslovnih partnerjih in poslovnem okolju (boniteta, country risk)
- Zakonske posebnosti gospodarskih pogodb z aktualno sodno prakso
- Ponudba in sprejem ponudbe z vidika najpogostejših zapletov v praksi
- Splošni prodajni/nabavni pogoji kot del pogodbe, konflikt splošnih pogojev
- Identifikacija komercialnih tveganj in vključitev ustreznih instrumentov zavarovanja in utrditve obveznosti v pogodbo
II. Priprava dobre mednarodne prodajne pogodbe (praktična delavnica)
- Predmet in cena – bistveni sestavini prodajne pogodbe – težave v praksi
- Dobava in prehod nevarnosti – centralni vprašanji prodajne pogodbe
- Pravilna vključitev klavzul Incoterms v prodajno pogodbo
- Prehod lastnine in lastninski pridržek
- Dogovori o plačilnih pogojih in instrumentih zavarovanja plačil
- Uskladitev prodajne pogodbe s prevozno in zavarovalno pogodbo
III. Zastopniška in distribucijska pogodba (delavnica s praktičnimi primeri)
- Kdaj izbrati trgovsko zastopanje in kdaj distribucijo kot orodje za pospeševanje prodaje? Merila za pravilno izbiro
- Na katere rizike morajo biti pozorna podjetja, ki prodajajo preko tujih zastopnikov / distributerjev in njihova optimizacija
- Oblikovanje jasnih in učinkovitih določil zastopniške pogodbe o ekskluzivi, teritoriju, plačilu provizije, konkurenčni prepovedi, odpravnini za good-will
- Kako se pravilno izračunava obvezna zakonska odpravnina zastopniku za good-will v različnih sistemih znotraj EU (slovenski, nemški, francoski)?
- Oblikovanje jasnih in učinkovitih določil distribucijske pogodbe o ekskluzivi, teritoriju in produktih, zalogah, nabavnih in prodajnih ciljih, konkurenčni prepovedi, odpravnini za good-will
- Kako se pri pripravi distribucijske pogodbe izogniti navzkrižju s pravili EU o prepovedi omejevanja konkurence in strogim denarnimi kaznimi
Strokovna izvajalca:
mag. Marko Djinović, univ. dipl. prav. in dr. Andrej Friedl, univ. dipl. prav.
Vodilna strokovnjaka za mednarodne prodajne, zastopniške in distribucijske pogodbe.
Morebitna vprašanja lahko posredujete na spletnem izobraževanju in tudi v naprej na naš e-naslov info@isi.si.
Kotizacija za udeležbo na webinarju in gradivo znaša 120 Eur + 22% DDV = 146,40 Eur.
V primeru dveh ali več udeležencev iz istega podjetja priznamo vsem 10% popust.
Znesek nakažite tri dni pred pričetkom na naš račun pri NLB 02060–0016791805, sklic na št. 011022.
Račun vam bomo poslali po pošti takoj po končanem izobraževanju.
Prijave sprejemamo po e-pošti: info@isi.si ali preko te spletne strani www.isi.si
PRIJAVNICA
Prijave za to izobraževanje so zaprte.